没有夕阳的行业，只有夕阳的企业未来的建材行业我观点是传统店面服务+线上电商购买建材行业的转型还处于一个懵懂的状态，大家都没有明确的方法，但都知道明确的大方向随着经济的高速发展，家居建材行业有着超过4万亿市场容量，且每年都在稳定的增长，但奇怪的现象——终端门店近几年都是倍感压力。
中国大大小小的建材终端门店都呈现出快速扩张的趋势,产品同质化严重,内部竞争激烈导致——钱越来越难赚建材家居行业从辉煌到没落，经历了什么？想想10年前，建材市场产品没选择，品牌没对比，价格没参考，老板们毫无竞争压力。
你说买什么，客户就买什么你说选什么，客户就选什么你说多少钱，客户就付全款随便做个营销活动，那场面多疯狂，那订功能材料单成堆来，消费者生怕抢不到优惠这就是建材老板们做梦都想回去的几年发展到了今天，放眼望去，家居建材市场有几个客人？门店的销售都被迫只能玩手机。
老板们面对寡淡的生意，不得不减少库房面积，亏本清理库存，裁撤员工，苦苦坚持解决问题，就要清楚明白问题的根源：缺乏市场洞悉能力80、90是当今市场消费的主力军，市场的年轻化，加上市场精装房、整装、电商平台的迅速崛起，老一套的营销思想，跟不上时代的变化，更不可能和资本去抢市场，剩下的市场份额还要与同行激烈争抢，结果可想而知。
视觉元素的缺失消费升级，消费主力年轻化，消费需求不再只是产品本身产品同质化降低了产品本身对消费者的吸引力，如何从众多相似的门店中脱颖而出，功能材料传统建材商门店还是停留在门店宽敞，干净，排列整齐等传统风格，现代化的视觉元素是必不可少的，这才能抓住消费者眼球。
营销思维的封锁如果一辆宝马7系只卖10万，任何一个销售都能把它卖出去，但是100万的豪车依旧销量非常好，淘宝、京东销量最好的也不是廉价的商品，所以建材门店搞活动：挥泪大甩卖？最后三天促销折扣？降价最后的结果，卖出去了没利润，高额广告入不敷出，当然可能也没人关注。
客户无法产生粘性许多建材老板都是做了十几二十年的建材生意了，接待客户可以说没上万也是大几千人了，如今还有联系的客户，只剩下个位数了，有的甚至直接没有了联系，传统思想认为，建材这类产品，复购率极低，就是一锤子买卖。
对渠道依赖性极功能材料强建材门店客户渠道来源单一，加上精装房、整装、电商平台的崛起，导致门店对其客户来源渠道依赖性极强，包工头、家装公司以及少量的转介绍就是建材门店所有的渠道，其中出现变故，结果就生意惨淡身兼多职导致服务无法提升如今建材门店老板都是身兼多职，不是兼着做司机，就是兼着做安装师傅，大品牌经销商只负责供货，最后到消费者手上还是需要门店自行解决，售后问题更是如此，遇到花洒坏了，门店老板上门换，遇到马桶裂了，老板上门换，遇到所以情况，只能门店上门解决——厂商的售后跟不上，甚至直接没有。
有这些难题的阻挡，传统建材行业确实举步维艰，做生意前，先想想，这些难题你是否都可以解决
